2012年，家居行業(yè)受市場大環(huán)境的影響遇到低谷，雖然面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，但我們相信只要找準定位和客戶群體，在“逆市”中依然會有春天。
賣場作為家居產品重要的消費渠道，此刻更需要用其一如既往的態(tài)度和熱情，積極奮進，創(chuàng)新思路，尋求發(fā)展。
結合特色前景廣闊
賣場作為家居建材產品的終端流通市場，在行業(yè)中有著舉足輕重的作用，一些賣場負責人表示，市場低迷的情況的確存在，各企業(yè)應該結合自身的特點找準定位。
百強國際家居市場部的負責人表示，現在市場形勢比較淡，但是只要找準定位和客戶群體，在“逆市”中依然會有春天。百強從現在到年底，會開展幾場團購會，對特定的消費群體進行優(yōu)惠折扣。百強負責人表示，接下來的圣誕節(jié)和元旦、春節(jié)都將是非常好的銷售時機。
居然之家順義店作為北京郊區(qū)唯一的中高端賣場，自9月份開業(yè)以來市場表現良好，各個品牌也大力開展促銷活動。居然之家順義店店長胡云濤介紹，家居建材業(yè)未來在郊區(qū)市場的發(fā)展?jié)摿薮螅紫龋紖^(qū)的房價相對市區(qū)來講便宜很多，另外，隨著道路交通的發(fā)展規(guī)劃，更多周邊地區(qū)的居民選擇到專業(yè)的大賣場消費，雖然，目前家居業(yè)的整體環(huán)境不太好，但是想隨著時間的推移，郊區(qū)會成為行業(yè)內的兵家必爭之地。
順義店緊鄰平谷、密云，擁有天時地利的優(yōu)勢，開業(yè)2個多月以來，銷售額比預期好，目前正響應并參加市商委的以舊換新活動，這在郊區(qū)賣場也是獨樹一幟，順義店還將延續(xù)居然之家的服務理念，接下來，會結合消費人群的實際情況開展促銷活動，例如，居然之家各賣場同一品牌、型號的產品，在順義店會享有特殊的折扣，用更加實際的行動來開拓郊區(qū)市場，增加銷售業(yè)績。
立足品牌發(fā)展穩(wěn)中求進
面對市場環(huán)境較“冷”的現狀，行業(yè)內最大的變化在哪里?業(yè)內人士普遍認為“由坐商變行商”是業(yè)內最大的變化。歐派廚柜北京分公司副總經理姚剛表示，企業(yè)做好服務是制勝的根本，歐派一直致力于做“行商”，從2006年便開始進小區(qū)的促銷方式，到目前為止，渠道已經很成熟了，消費者也非常認可。對于年底和明年市場的規(guī)劃，姚剛表示，會主要放在加大產品品類方面，定制衣柜將成為歐派未來發(fā)展的重心，姚剛強調，企業(yè)最重要的是做好服務的能力和品牌的影響力，有了強勢的品牌影響力，產品自然會有廣闊的銷售渠道。北京東方家園家居廣場副總經理殷玉新認為，目前家居建材行業(yè)還沒有到“結冰”的時候，事物的發(fā)展有高潮有低谷，好的時候信心十足，不好的時候更應該信心百倍。賣場作為產品重要的消費渠道在低谷時期更需要用一如既往的態(tài)度，起好帶頭作用，因為，我們的每一個動作和態(tài)度都影響著行業(yè)的發(fā)展。
深耕細作是關鍵
裝飾公司在作為家居行業(yè)的一員，除了受大環(huán)境的影響，其自身服務內容的特殊性也會影響業(yè)績的好壞，例如裝修會受到天氣、交房淡旺季的影響。今朝裝飾公司常務副總裁汪曉兵介紹，從11月份開始，家裝的成交量的確有所下降，原因是由于供暖季的到來，一些房屋的暖氣設施不易改動，給室內裝修和房屋改造帶來了不利因素。但是，現在不好不代表未來不好，今年7月份之后，房地產成交量上漲，相對應的裝修需求在明年3、4月份得到釋放，相信明年的市場應該還不錯，對于年底市場而言，近期交房的新房業(yè)主和保障房業(yè)主希望在春節(jié)前搬進新居，這些都是目標客戶。
在市場低迷的情況下，商家為了更大份額地占有市場，在促銷方式上花盡了心思，營銷手段花樣百出，目前使用較多的營銷方式有進小區(qū)活動、爆破營銷、聯盟營銷，這些促銷方式都取得了一定的影響力，對此，汪曉兵說，其實進小區(qū)活動早在幾年前就已經在行業(yè)中盛行了，與過去不同的是，企業(yè)現在做得更加細致、對消費者的需求更加深入地了解了，用深耕細作來形容最為合適。任何事物都有它的兩面性，在逆境中更能激發(fā)深層次的潛能，“寒冬”來了，春天還會遠嗎?
來源:北京晨報
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